WooRank : Outil d’analyse automatique de sites Web
Fondateurs
Start up belge
Jean Derelay, ancien consultant spécialisé dans le référencement des sites, réalise que la plupart des tâches qui constituent son travail sont automatisables. Il le secteur du SEO et porte la vision.
Boris, scénariste de formation, a créé sa propre entreprise de marketing en ligne. C'est un gestionnaire de projets Web expérimenté.
Historique
Janvier 2010 : Les Belges Jean Derely et Boris Demaria fondent leur start-up Woorank à Bruxelles.
Ils s’occupent du fonctionnement du site et de sa commercialisation et s’associent à une agence Web pour le développement technique de l’outil.
Novembre 2011 : L’agence Web se retire du projet. Les coûts mensuels de l’entreprise sont de 27.000 € en incluant le coût de développement, alors que les revenus plafonnent à 9.000 €.
Nils de Moor, docteur en informatique, devient le nouveau responsable technique de WooRank. Il réduit sa rémunération en échange de stocks options.
Mars 2012 : Nouveau modèle d’abonnement mensuel visant une clientèle de consultants Web
2014 : 2 M€, 1/3 de bénéfices. 15 salariés avec un support clientèle en Asie et en Amérique du Nord. 2 millions de pages vues par mois et 3.300 clients récurents, dont 50 % aux USA, 25 % en Europe.
1e modèle économqiue
Sources du trafic de Woorank :
- Recommandation d’experts
- Woorank rend chaque rapport public, de sorte que celui-ci soit indexé dans les moteurs de recherche. Quant un internaute fait une recherche sur une entreprise, il trouve parmi les tout premiers résultats sur cette entreprise le rapport de Woorank.
Woorank devient un moyen pour un site d’améliorer son référencement.
Offre
Service de base gratuit
Offre payante plus élaborée
Clients
500.000 utilisateurs uniques par mois, mais avec très peu de clients payants
- 70 % de développeurs de sites, qui ne payent rien
- 30 % de consultants Web, qui font le chiffre d'affaires
2e modèle économique
La proposition de valeur de Woorank est reformulée :
« Woorank automatise l’audit SEO des sites internet et donne des conseils pour améliorer leur performance afin de permettre aux consultants SEO de mieux répondre aux attentes de leurs clients et de diminuer leur coût d’acquisition de clientèle ».
La formule gratuite se limite à un rapport par semaine. C’est suffisant pour un utilisateur occasionnel qui en parlera autour de lui.
La formule payante autorise un plus grand nombre de rapports pouvant être générés et apporte des fonctionnalités de personnalisation payantes.