II - Les techniques de management
Transparence des rémunérations
1 - Publier une fois par an le salaire de tous.
- Salaire de base (identique pour tous les salariés)
- Prime d'expertise (inciter les salariés à se former)
- Prime de responsabilité (inciter les salariés à prendre des responsabilités et à former des stagiaires )
- Prime annuelle de performance individuelle (% sur les ventes, récompense de croissance des ventes)
- Prime annuelle de performance de l'équipe de chaque business unit (attirer les meilleurs vers les business units qui portent l'entreprise)
- Prime annuelle de performance de l'ensemble de l'entreprise
Les managers ne peuvent plus promettre trop, ou pas assez, lors des recrutements.
Externaliser toutes les fonctions supports qui n'exigent , car ces employés ne peuvent être rémunérés selon une logique de performance commerciale.
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2 - Mettre une part variable, qui prend en compte les différences de performance entre les différentes business units et les salariés
Tous les mois, chaque business unit publie son chiffre d'affaires, sa marge, ses frais et ses bénéficies.
--> une prime au niveau individuel (récompenser le mérite)
--> une prime au niveau de la business unit (faire comprendre où se crée la valeur qui fait vivre l'ensemble de l'entreprise)
--> une prime au niveau de l'ensemble des entreprises (renforcer la solidarité entre toutes les business units).